美團大眾點評百度糯米的角斗場時代

美團群眾點評百度糯米的角斗場時代

雖然傳言本次融資美團估值40億美元，但一位匿名投資行業人士跟老友記確認，本次融資是事實，美團估值在15~20億美元。

　　撇開估值，一個殘酷的現實是，從糯米被百度全資收買，群眾點評與騰訊計謀互助之后，團購行業孤軍奮戰的剩下美團、拉手團購、窩窩團購了。個中又只有美團有獨立發展的實力，拉手和窩窩今朝曾經基本退出一線競爭。北京360全景,北京三維地圖

　　美團融資成功的還，也意味著當地生活效勞O2O范疇已經正式進入角斗場時代。相比團購歷史上百團、千團混戰的慘烈場合排場，本次三位選手半斤八兩、各有仰仗的角斗比賽更為動人心弦。

　　尖刀：美團向右

　　美團不停在面臨一個窘境，行業領跑多年，團購買賣 營業額穩居第一，旗下團購、貓眼片子、美團酒店等挪動端產物都在行業內做到了非常好的數據，但總有人在質疑美團的想象空間。

　　其基本緣故原由是，自稱中國Groupon的美團把團購作為切入當地生活效勞O2O的一把尖刀，這把尖刀被其磨得又尖又快，無往而不利。切餐飲，切休閑文娛，切酒店，切影戲……

　　據團800數據，美團4月生意業務額數據已經超越26億元。這個數據背后是美團超越200個城市分站的體量，以及，美團已經在多個三四線城市做到了深耕、領跑的位置。

　　比方山西省臨汾市，該城市是一個常駐人口400萬中部四線城市，美團經營多年，月流水七八百萬，單盈利就有七十萬，養活一支12人團隊綽綽有余。

　　可以興許如許理解，在各人對當地商戶都非常熟習，根本不必要經由網絡來做抉擇計劃的城市，團購是切入本地生活效勞O2O范疇的最好法子。好的套餐本身就是用戶的抉擇計劃泉源。這是有些看起來不發達的城市，團購生意業務額卻一點都不低的緣故原由所在。

　　盡管美團東北大區、西南大區呈現過集體跳槽等個別事件，但從全國來看，美團的一線人員蘊藏是最為完善的。據老友記了解，由于美團有足夠多的人才儲藏，其開設分站最多的就是從現有發賣職員擇優派出，如許的城市經理平日做的都不會太差。由于他們非常相熟行業禮貌。

　　據美團公關副總監劉艷峰跟老友記透露表現，美團今年的既定目標城市分站從200多個拓展到300多個。員工從4000人發展到8000多人。而王興對媒體公布的信息是，美團網今年交易額將抵達400億元公民幣，相比客歲增進超越2倍，營收將增進兩倍，到達19億元人民幣。

　　美團假如要到達這個數字，必需做到兩件事，一個是開發足夠多的分站，另外是保持足夠高的銷售提點。客觀地說，作為行業領跑者，美團要到達這個數字有相當大的壓力，一方面面對開發新市場的壓力，一方面還要應付競爭對手的“攪局”。 比方百度糯米近期對空中團隊的營收壓力不大，要打“免費”牌來搶奪美團的市場。

　　此外，老友記從一線獲悉，美團的一家獨大也讓一些本地商戶恐慌，這些商戶認為美團一貫保持10%的交易提點，要是沒有別的競爭敵手的壓制，美團一定會把代價提到更高。許多商戶以至為此結盟，聯合抵擋美團，或者給美團的套餐肯定要給到群眾點評和百度糯米。

　　這種行為的起源是客歲年底美團的一個真理決議計劃，當時美團請求全國各地的 營業職員對商戶施壓，必需挑選與美團獨家，否則將不給上線。這種高壓做法確實讓美團在短期拿到不少獨家而且沖高了業務額，但其對商戶的損害是不言而喻的。因此，在很短時間之后，美團就放棄了這項高壓政策。

　　不過，美團用戶第一、商戶第二價值觀的效果出現是，從用戶的角度而言，美團產物體驗非常好，而且有足夠多的套餐可供選擇，美團業務員在開發新套餐范疇也有一手。這讓美團在很多三四線城市有非常好的用戶根基，一位餐廳老板如許描述，糯米用戶特性不明顯，用群眾點評的都是年輕人，用美團的用戶卻是從小同伙到老年人全覆蓋。北京360全景,北京三維地圖

　　美團酒店和貓眼電影也是美團的主打產品，這兩款產品同樣是用團購“尖刀”切入。據劉艷峰表示，貓眼電影4月交易額已經達到2.6億元，占總流水的10%。而美團酒店也已經積攢了4萬多家酒店商戶，也是美團營收的主力貢獻者。

　　然則這兩款產品同樣面臨著窘境，美團酒店已經動了OTA的盤子，攜程和去哪兒對這個范疇虎視眈眈。而貓眼電影外部有韶光網、格瓦拉，從行業角度，電影院本身對團購的需求并不是剛性。此前金逸電影院的一位營銷總監已經說過，我們希望的是真正能普及效勞效率的產品，團購是無法知足的。我們內部有規定，團購的銷量是不允許超過30%的。由于我們需要更多的營收。

　　在這場角逐中，美團像極了孑然獨行的高手，穩重但倔強。然而，無論抱不抱大腿，美團今朝都急需資金注入來沖刺上市大夢。至于怎么在資本之間、理想和現實之間權衡，那就是美團高層的事情了。

　　生態：點評向左

　　要是說美團是一把尖刀，那么大眾點評就是持有的就是一套組合對象。這套對象中的尖刀確實沒有美團犀利，但是好就好在，大眾點評不完全靠尖刀活著。大眾點評的大夢想是，構筑生活服務領域O2O生態。

　　換句話說，美團最根本的問題是，團購本身并不是一種完整的商業模式。團購更類似一種促銷運動，而促銷本身不可能成為貿易常態。而大眾點評則在本地生活服務O2O領域構建了更為完成的生態，針對這個話題老友記與大眾點評有過多次深化徹底的相同。

　　大眾點評在生活服務領域耕耘了11年，此前一直在積聚以臨盆決議計劃為導向的用戶點評信息根基，其覆蓋行業席卷餐飲、休閑文娛乃至醫院、學校、商店等一切生活服務關連的商戶。截至本年4月，大眾點評已經積聚了超過3300萬用戶點評信息。

　　大眾點評從2010年開始涉足團購業務，團購互助商戶是在大眾點評此前點評、推廣業務根底上的延伸。基于點評時代積攢的深厚根基，大眾點評的團購業務在一二線城市獲得了行業第一的位置。

　　2014年被大眾點評定位為“脫胎換骨”的一年。其調整了內部組織構造并豐盛了產品線。在餐飲、休閑文娛行業，除了團購之外，增添了外賣、預訂業務。此外，大眾點評同時將在娶親、酒店、在線游覽領域發力。藉此，大眾點評已經在多個行業打通了從決議計劃到生產的閉環。而從商戶互助維度，有廣告推廣、團購、預訂、外賣等多種合作體式花樣，給商戶以更大的選擇空間。這就是大眾點評打造O2O生態的雛形。

　　在接受騰訊4億美金入股之后，大眾點評今年分站將拓展到100多個。遵照張濤的說法，大眾點評不會盲目一下開很多分站。會根據用戶需求逐步推進。比擬高等別的城市愈加注重消費體驗，大眾點評的發展重點就側重廣告推廣、預訂、優惠券等業務。而相對級別比擬低的城市中，用戶對優惠的需求比擬興旺，大眾點評就會花鼎力氣去推進團購業務。

　　這就是本節開頭提到的所謂“組合對象箱”。以點評為根基，以廣告推廣、團購、、優惠券預訂、外賣等各類工具，切入餐飲、休閑文娛、結婚、酒店、游覽等各個行業。為用戶供應全方位且多維度的服務。

　　據老友記了解，大眾點評今年的發展已經進入“加速度”狀況，公司內部成立事業部調整架構，外部擴張雇用開拓分站。但難得的是，大眾點評仍舊保持著快而不亂的狀況，分站經理的人員大多來自內部，縱然是外部也是比擬有履歷的員工。

　　可以興許說，相比美團的倔強沉穩，大眾點評越發平寧開放。從產品角度，大眾點評客歲就升級了開發者平臺，別的形態的產品如導航、游覽類產品都能夠直接調用大眾點評的商戶數據以及用戶點評數據。大眾點評還與三星、小米、運營商等進行產品植入，進一步增添了長尾O2O進口。

　　最大的第三方流量進口當然是騰訊系產品，大眾點評產品目前已經取得了微信銀行卡進口、同伙圈、QQ空間、QQ說說等多款產品進中止了整合和植入。未來還將會基于用戶場景需求做更多的應用整合。

　　大眾點評副總裁姜躍平已經通知老友記，從流量角度，大眾點評目前已經實現了“多對多”的狀況，而多渠道的長尾進口流向總數已經占據了不少的比例。

　　此外，從產業鏈高下游整合角度，大眾點評及其他投資者斥資8000萬美金入股外賣網站“餓了么”，近期又5000萬元投資訂餐應用“大嘴巴”。此前，大眾點評曾投資臺灣的愛點評，增加臺灣以及東南亞地區的用戶點評信息，以及大型餐飲外賣系統呼叫中間智龍。

　　張濤表示，既然要構建本地生活服務領域O2O生態，那就必需開放合作，大眾點評不可能把一切事情都做好，需要更多合作同伴來共同完成。而具體到團購業務，仍舊是大眾點評的重點。因為在很多三四線城市，團購是本地生活服務O2O獨一的入口，用戶暫時并不需要其他產品。

　　業內人士評價，大眾點評將傾全力構建一副非常弘大的藍圖，如果做成了，那大眾點評在本地生活服務領域就是當之無愧的王者。其規劃已漸成雛形，接下來就 等候時候磨練效果了。北京360全景,北京三維地圖

　　純真從上市來說，大眾點評也已經準備了Yelp+Groupon+Opentable+Tripadvisor+Grubhub這么多故事可以講，這點目前看起來比美團炫目多了。

　　異數：百度糯米站中間

　　在團購“三劍士”中，百度糯米可以說是一個異數，因為其背地是BAT之一百度。

　　先說說歷史，糯米網的整個發展經歷過大起大落。從最初糯米瘋狂的市場投入搶占市場，到之后各人網為了上市報表好看一些，對糯米網的投入是各類緊衣縮食。期間，糯米網瘋狂的內斗也曾被業界質疑。

　　在被收買之前，糯米的整體業績在整個團購行業中排名在第五位左右。除了美團和大眾點評之外，還有拉手和窩窩領先糯米，不過業績相差無多。

　　今年初，百度全資收買各人網所持的悉數糯米網股份，成為糯米網的單一全資大股東;3月6日起，糯米網品牌正式更名為百度糯米。百度糯米從屬百度LBS事業部，百度副總裁劉駿接任糯米前CEO沈博陽職位。目前百度LBS有三個產品，百度糯米、百度地圖和百度旅游。

　　背靠”寄父“的百度糯米，承擔著百度規劃O2O的重要義務，其從百度可以取得兩大支撐，一個是現金，一個是流量。

　　從現金角度，據百度糯米內部人士表示，百度糯米目前預付資金池比糯米漲了3.5倍，銷售業務員可以借此去談更為給力的團購套餐。從銷售人員規模來說，之前糯米有2000人，而百度糯米將在2014年拓展團隊到1萬人。從城市角度來說，美團團購今年計劃是覆蓋300多個城市，百度糯米將會擴大到400多個城市。

　　現金充裕了，百度糯米的市場運動也比較頻繁，3月7日舉辦了”三七生活節“去 搶手機淘寶“三八節”流動，據了解，當天百度糯米手機端活躍用戶翻倍。5月16日，百度糯米又在舉辦有一個市場活動”糯米吃貨節“，借活動在短期內快速盤活挪動用戶。

　　從產品端下載來看，百度手機助手和挪動搜索目前已經占據百度糯米下載量的15%，百度糯米目前挪動端下載量增速遠超過美團，按照目前速率，在今年后半年有望在下載量上超過美團。

　　而流量導入和大數據闡發也都是百度的強項，據老友記了解，百度LBS定位服務器的請求一天超過70億次應用，當出現一些特定的場景，比方一小我拿著一個設置裝備鋪排，速度為零，中午十二點，發出定位請求，說明他可能有吃飯、去咖啡廳、娛樂等需求，百度就可以發短信或APP推送百度糯米的團單。

　　此外，百度的賬號已經與百度糯米打通，此后百度會根據用戶使用習慣針對性對用戶發送百度糯米團單，以殺青疾速引流的成效。

　　從城市拓展來看，百度糯米的共同體式花樣是具有兩支互相自力的線下推廣軍隊，一支軍隊來自糯米直營團隊，另外一支團隊是百度搜索代理商自行組建的本地推廣部隊。兩支團隊合并之后的人數今年將超過一萬人，這是目前團購領域人數最多的空中推廣部隊。

　　為了充分發揮直營和代理兩支團隊的積極性，削減內耗，百度糯米內部劃分了4萬個商戶“白名單”。有豐盛履歷的直營團隊負責去跟進相對高端的商戶，而新人居多的代理團隊擔任把一些相對低級的商戶引到百度糯米線上。利用這樣的“金字塔”構造去實現百度糯米的空中推廣。

　　可以說，從整體規劃來說，百度糯米的存在更多是為了完成百度的O2O落地義務。百度地圖+百度糯米獨特來實現百度在本地生活服務領域O2O的規劃，那就是 連接+找到。

　　同美團的倔強、大眾點評的開放比起來，屬于百度糯米的詞匯是更生。”寄父“可以依托，但”干爹“不能解決一切的問題。

　　比方，百度糯米目前面臨著地面團隊整合、產品端進步用戶體驗等各種非常現實的問題。拿地面團隊來說，疾速調集的地面團隊需要磨合、成長，才能成為有戰斗力的團隊。新開設的分站，如果沒有一個給力的城市司理，很難真正完成開拓分站的任務。在這些內部問題上，百度糯米只能自己加快腳步辦理。

　　無論怎樣，糯米是依托百度才獲得了參加O2O角斗的機會。之前業績跟其臨近的拉手和窩窩已經傳出倒閉或者轉型的消息，很多分站實踐事情已經在停滯狀況。

　　子在江上曰：”逝者云云夫，不舍晝夜。”奔騰而來，奔騰而去的河水，像時間一樣一去不復返。多年以后回頭看看，這肯定是一個相當悅耳的時代。且看三個氣焰派頭迥異、基因不同的公司怎樣以各自的理解去完成挪動互聯網時代生活服務領域O2O的歷史使命。

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