返利布局O2O：做360度全景式返利服務(wù)_全景制作

        國內(nèi)最大的導(dǎo)購返利網(wǎng)站“返利網(wǎng)”正式更名為“返利”企業(yè)原來的域名也為此由“51fanli.com變改為“fanli.com去網(wǎng)化的同時(shí)，返利也同時(shí)宣布，將布局O2O業(yè)務(wù)，為用戶提供涵蓋線上、線下消費(fèi)的 360度全景 式返利服務(wù)。
 

        這家創(chuàng)建于2006年的網(wǎng)站，最開始叫“51返利”今年夏天，獲得了來自SIG2000萬美元B輪投資。
 

        返利創(chuàng)始人、CEO葛永昌透露，2014年全年返利交易額有望達(dá)到200億元，前11個(gè)月返利金額已超10億元。這個(gè)增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)逾越電商行業(yè)的增速。說，200億元的交易額相當(dāng)于唯品會(huì)這樣的電商級(jí)別。然而電商要做到這樣的交易規(guī)模，可能需要數(shù)千人的團(tuán)隊(duì)，但我只有400人。一個(gè)輕模式，不做物流，做得更多的導(dǎo)購，整個(gè)信息的儲(chǔ)值，整個(gè)交易的促成。
 

         返利的業(yè)務(wù)模式是一個(gè)中間導(dǎo)購平臺(tái)，引導(dǎo)注冊(cè)用戶去平臺(tái)或品牌店鋪購物。這些平臺(tái)、品牌與店鋪因?yàn)榉道麕砹虽N售線索，根據(jù)實(shí)際的交易給予返利傭金。返利則將這筆傭金的一局部返還給用戶，剩下的一部分便是利潤，通常，會(huì)把傭金的80%給予到用戶。如果我一年能返利十幾億元現(xiàn)金給用戶，收入就會(huì)有幾億元的收入。
 

         目前，返利70%交易來源于他APP葛樂觀地預(yù)測(cè)明年O2O線下返利會(huì)成為他利潤新的增長點(diǎn)，且會(huì)占據(jù)很大的比例。這次網(wǎng)站改名‘去網(wǎng)化’目的就是為了擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與O2O去年，返利的用戶為2000萬。一年過后，這個(gè)數(shù)字猛增到6000萬，而這新增的4000萬用戶幾乎全部來自于移動(dòng)端。葛所稱的O2O布局，其路徑為為用戶提供網(wǎng)上購物、線下刷卡、金融安全、買房買車、旅行團(tuán)購、海淘等 360度全景 式返利服務(wù)。即其所稱的做成一個(gè)全覆蓋返利集成網(wǎng)絡(luò)。雙十一’開始做房產(chǎn)返利，與幾十家房產(chǎn)公司合作，就是用戶與房產(chǎn)公司談好價(jià)格的基礎(chǔ)上，再給你返利2萬到6萬。

       返利目前的合作對(duì)象既有像天貓、京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)冗@樣的電商平臺(tái)，也與蘋果、無印良品、耐克、飛利浦、GA P歐萊雅等品牌展開了直接的合作。其合作的商家達(dá)400余家，品牌合作上2000個(gè)。返利的慣例業(yè)務(wù)是將用戶帶到電商平臺(tái)購物，但后來葛永昌發(fā)現(xiàn)與品牌合作，直接將用戶引導(dǎo)到店鋪里去，其返利點(diǎn)要高出電商平臺(tái)的十倍左右。原因是這些品牌自身會(huì)有營銷費(fèi)用的預(yù)算，返利讓用戶與這些品牌發(fā)生實(shí)際的交易，這比打廣告更能帶來實(shí)際的效果。
 

        葛永昌說，返利并不是打折，不是去破壞商家、品牌的價(jià)格體系，而是用戶在交易完成的基礎(chǔ)上，平臺(tái)再給予用戶現(xiàn)金返利。為此，舉例他曾與蘋果合作，3天時(shí)間幫他賣掉了7萬來臺(tái)手機(jī)，但如果你要蘋果打折銷售，顯然是不可能的可是愿意返利，給予我傭金—從而當(dāng)成是其營銷的一部分。葛永昌說，對(duì)于商家而言，通過返利他獲得了精準(zhǔn)的用戶。對(duì)每一個(gè)購物信息都有記錄及數(shù)據(jù)分析，因此他認(rèn)為這是一個(gè)不錯(cuò)的營銷平臺(tái)。
 

         返利在2011年前，對(duì)用戶提現(xiàn)有限制，即不滿50元不能提現(xiàn)。2011年后，即使你賬戶里只有1分錢，也可以用銀行卡、信用卡、支付寶隨意提取，還可以用來充手機(jī)話費(fèi)。用支付寶提現(xiàn)，沒有手續(xù)費(fèi)的此外是用戶“變現(xiàn)”時(shí)間長度問題，用戶在淘寶購物，確認(rèn)收貨的當(dāng)天，就會(huì)把錢發(fā)給用戶。過了退貨期，就可以使用平臺(tái)給他 360度全景 式返利款了。

         葛永昌解釋，布局線下并非線上業(yè)務(wù)遇到瓶頸。去年，平臺(tái)給用戶的返利為2億元，今年前11個(gè)月已上10億元，為此可以看到線上有較大的增長空間。但當(dāng)返利的用戶增長到6000萬的時(shí)候，認(rèn)為他現(xiàn)有的用戶規(guī)模存在線上線下融合的可能。此外，諸多線下的零售公司，已感受到線上的沖擊，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出我線下的 360度全景 返利也是比較好的時(shí)機(jī)。

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